О том, как важно не продешевить
Опытный продавец обычно с первого взгляда определяет ту сумму, на которую можно «раскрутить» клиента, однако, в нашем новом офисе продаж, специализирующемся на автостраховании продавцы были неопытными…
А потому когда пришёл клиент с просьбой застраховать его ответственность как пассажироперевозчика иностранных специалистов, нанятых для организации супер-современного производства в области, менеджеры вначале опешили, потом засуетились, потом сделали подешевле. В итоге клиент отказался, сославшись на смехотворность страховой суммы, предложенной каждому из застрахованных: 30 000? Вы смеетесь что ли? Жизнь иностранцев стоит гораздо дороже. Вот так вот мы потеряли клиента из-за того, что хотели продешевить свои услуги.
Спонсор поста: В помощь соискателю образец резюме и другие полезные советы в поиске работы.
