Как устроиться на работу в страховую компанию: шаг два-анализ спроса и выбор направления

Второй шаг предполагает, что вы уже приняли для себя твердое решение работать в страховании. Теперь дело за малым – нужно определиться, чем именно вы хотите заниматься. Быть вольным агентом, или менеджером, не высовывающим нос за пределы офиса? Хотите власти, или хотите свободы. Сосбвенно на втором этапе вам нужно сделать выбор своего собственного пути в этом многогранном и многостороннем бизнесе.

    Дам небольшую подсказку.

    Специфика деятельности страховой компании в том, что она не производит ничего конкретного, а лишь одни абстрактные услуги, которыми, может быть, клиент, за них заплативший, и не воспользуется вовсе. А потому в страховании, как и в любой системе, затрагивающей финансовые отношения, очень важно грамотное управление денежными потоками и людьми, собственно в нашем деле от этого зависит ВСЁ! Есть несколько уровней управления продажами в СК:

• 1. Сотрудники низшего продающего подразделения (агенты, финансовые консультанты, менеджеры офисных продаж). Низшего – не значит беднейшего. Зачастую агенты, являясь по факту самостоятельными бизнес-единицами, зарабатывают больше, чем более крутые управленцы со следующих уровней.
• 2. Менеджеры агентских групп, начальники страховых отделов. На этом уровне работники СК осуществляют контролирующие функции, организовывают процесс продаж, сдают отчеты в бухгалтерию и в кассу и т.д. Обычно весь персонал этого уровня управлнения продажами числится в штате СК, потому что это те самые рабочие лошадки, с которых спросят при случае, если вдруг что. Оклады у сотрудников 2-го уровня очень низкие, а общая зар.плата зависит от результативности работы людей, которыми они управляют, то есть агентов, МОПов, финансовых консультантов и т.д.
• 3. Третий уровень – самый грустный - уровень клерков. На нём прочно закрепились менеджеры среднего звена: статисты, маркетологи, прочие управленцы, в первую очередь попавшие под сокращение, в связи с кризисом. Они работают тут, потому что это престижно и выгодно. Их устроили сюда по знакомству и по большим рекомендациям, но по факту ничего хорошего в работе на третьем уровне нет, ведь ни ответственности, ни особых результатов достичь на такой работе нельзя. Проще говоря, попадая на третий уровень, вы попадаете во власть рутины, стабильности, размеренного образа жизни, и чтобы не сдохнуть от скуки, у вас будет один единственный выход – искать интересное хобби.
• 4. Четвертый уровень – уровень замов директоров. Здесь уже открыт простор для фантазии, смелых бизнес-планов и ответственных решений. На этом уровне можно зарабатывать очень-очень много, но, самостоятельно дорости до такой власти просто невероятно сложно!
• 5. Наконец, последний уровень – собственно директор! С одной стороны не секрет ведь, что король – самая слабая фигура на шахматной доске, с другой стороны – это мудрый хозяин, смелый человек, который берет на себя ответственность за результаты работы всей организации.

Вот примерно такая пирамида. Конечно, есть ещё:
Убыточники,
Юристы
Бухгалтерия и др., но это уже не совсем страховые профессии, требующие дополнительных специальных навыков и образования, а потому, с вашего позволения, я не буду касаться их, а продолжу про второй шаг в устройсте на работу в страховую компанию.

    А именно, предлагаю вам свой метод принятия решения, выбора наиболе подходящей для меня отрасли страхования.

   Ведь вначале от предложений вакансий глаза разбегаются. Чтобы сконцентрироваться на главном, нужно вначале проанализировать рынок – понять, что сейчас ему нужно больше всего, оценить свои возможности в разрезе потребностей рынка. С решением ни в коем разе нельзя спешить ведь ошибка может поставить крест не только на вашей дальнейшей карьере, но и даже на вашем будущем в страховании.

   Итак, второй шаг – выбор!